Đàm Phán Theo Phong Cách Trump của tác giả George H. Ross là một cuốn sách hấp dẫn, thực tiễn và sắc sảo, tiết lộ những chiến lược đàm phán từng làm nên tên tuổi của Donald Trump trong thế giới kinh doanh bất động sản đầy cạnh tranh và khắc nghiệt. George H. Ross – người từng là cố vấn pháp lý và đối tác thương lượng của Trump trong suốt nhiều năm – không chỉ kể lại những câu chuyện hậu trường đáng giá mà còn phân tích sâu sắc những chiến thuật thực tế đã giúp Trump đạt được nhiều thương vụ thành công vang dội.
Cuốn sách không phải là một bài ca tụng cá nhân, mà là một bản hướng dẫn chiến lược đàm phán dựa trên trải nghiệm và quan sát từ bên trong. George H. Ross giải thích rằng đàm phán, theo phong cách Trump, là sự kết hợp giữa sự táo bạo, tâm lý học, kiên trì và cả nghệ thuật kiểm soát bối cảnh. Trump không bao giờ bước vào một cuộc thương lượng mà không chuẩn bị kỹ lưỡng, và khi ông đã ngồi vào bàn đàm phán, ông luôn đặt mục tiêu giành chiến thắng – nhưng theo cách đôi bên cùng có lợi, ít nhất là trong cảm nhận của đối tác.
Một trong những điểm đặc sắc mà Ross nhấn mạnh là khả năng “kiểm soát câu chuyện” của Trump – tức là dẫn dắt cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho mình mà không để đối phương nhận ra. Trump biết cách dùng ngôn từ, hình ảnh, thậm chí cả sự im lặng để tạo sức ép và đưa đối phương vào vị trí phải nhượng bộ. Bên cạnh đó là chiến thuật “đặt tiêu chuẩn cao” – yêu cầu nhiều hơn những gì thực sự mong đợi, để sau đó dễ dàng thương lượng xuống mức mong muốn.
Ross cũng chỉ ra rằng, Trump là người có trực giác đàm phán mạnh mẽ, nhưng không vì thế mà ông thiếu tính toán. Trái lại, mỗi bước đi đều dựa trên nghiên cứu sâu rộng, từ hiểu rõ nhu cầu của đối tác đến dự đoán phản ứng của họ. Những thương vụ bất động sản trị giá hàng trăm triệu đô la trong cuốn sách được kể lại như những minh chứng sống động cho việc áp dụng hiệu quả các nguyên tắc này.
Không chỉ là câu chuyện của Trump, Đàm Phán Theo Phong Cách Trump còn cung cấp hàng loạt mẹo đàm phán thực tế cho độc giả: từ cách gây dựng vị thế trước khi bước vào thương lượng, tạo đòn bẩy tâm lý, đến việc rút lui đúng lúc và bảo vệ lợi ích cốt lõi. Dù bạn đang đàm phán lương, ký hợp đồng hay thuyết phục một đối tác khó tính, cuốn sách này đều mang đến những góc nhìn thiết thực và dễ áp dụng.
Quan trọng hơn cả, sách khuyến khích người đọc phát triển bản lĩnh đàm phán – biết mình muốn gì, dám yêu cầu, biết quan sát và sẵn sàng thích nghi với tình huống. Dù không phải ai cũng đồng tình với phong cách của Trump, nhưng không thể phủ nhận rằng ông đã đạt được thành công đáng kể nhờ khả năng thương lượng bậc thầy.
Đàm Phán Theo Phong Cách Trump là cuốn cẩm nang sắc sảo, phù hợp với doanh nhân, nhà đàm phán chuyên nghiệp cũng như bất kỳ ai muốn nâng tầm kỹ năng thương lượng trong một thế giới đầy cạnh tranh.
