IQ trong nghệ thuật thuyết phục của tác giả Kurt W. Mortensen là một cuốn sách hấp dẫn và thực tế, mở ra cánh cửa bước vào thế giới của sức mạnh ảnh hưởng và khả năng thuyết phục trong giao tiếp. Cuốn sách không chỉ dành cho những người làm kinh doanh, lãnh đạo hay marketing, mà còn hữu ích cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng giao tiếp và tạo ra ảnh hưởng tích cực trong các mối quan hệ cá nhân lẫn công việc.
Mortensen khẳng định rằng thuyết phục không phải là tài năng bẩm sinh mà là một kỹ năng có thể học hỏi, rèn luyện và phát triển. Theo ông, bên cạnh chỉ số IQ và EQ quen thuộc, chúng ta còn có một dạng chỉ số khác – chỉ số thuyết phục – là yếu tố quyết định sự thành công trong việc gây ảnh hưởng lên người khác. Cuốn sách trình bày một cách rõ ràng, có hệ thống các chiến lược và nguyên tắc cốt lõi để nâng cao chỉ số này.
Thông qua 10 yếu tố then chốt như sự đáng tin, khả năng truyền cảm hứng, logic thuyết phục, khả năng tạo sự gắn kết, cách đặt câu hỏi đúng lúc và nghệ thuật sử dụng ngôn ngữ cơ thể, IQ trong nghệ thuật thuyết phục giúp người đọc hiểu rõ bản chất của thuyết phục: không phải là thao túng hay ép buộc, mà là tìm cách kết nối, chạm đến nhu cầu, cảm xúc và niềm tin của người đối diện một cách tinh tế và hiệu quả.
Một điểm mạnh nổi bật của cuốn sách là việc Mortensen luôn kết hợp lý thuyết với những ví dụ sống động và tình huống thực tế. Người đọc sẽ được học cách xử lý phản đối, xây dựng thiện cảm ngay từ cái nhìn đầu tiên, tăng sức hấp dẫn cá nhân trong mắt người khác, và biết rõ thời điểm “ra đòn” trong cuộc đàm phán để đạt hiệu quả tối ưu.
Không chỉ dừng lại ở kỹ năng giao tiếp, cuốn sách còn gợi mở tư duy chiến lược trong việc hiểu tâm lý con người. Mortensen phân tích cách thức con người ra quyết định, ảnh hưởng của cảm xúc và tiềm thức trong việc tiếp nhận thông tin. Nhờ đó, độc giả không chỉ biết cách nói cho người khác nghe, mà còn biết cách lắng nghe để điều chỉnh thông điệp phù hợp và thuyết phục hơn.
IQ trong nghệ thuật thuyết phục là một công cụ mạnh mẽ cho bất kỳ ai mong muốn trở thành người giao tiếp giỏi, người lãnh đạo thấu hiểu hay một nhà đàm phán khôn ngoan. Bằng phong cách viết dễ tiếp cận và nội dung sâu sắc, cuốn sách không chỉ giúp nâng cao khả năng tạo ảnh hưởng mà còn giúp người đọc xây dựng những mối quan hệ bền vững, đầy tôn trọng và tin tưởng. Đó chính là giá trị đích thực của nghệ thuật thuyết phục trong thế giới hiện đại.
