M&A Căn Bản: Các Bước Quan Trọng Trong Quá Trình Mua Bán của Michael E. S. Frankel là một cuốn sách mang tính nhập môn nhưng không hời hợt, dành cho những ai muốn hiểu bản chất thực sự của hoạt động mua bán – sáp nhập doanh nghiệp (M&A) thay vì chỉ nhìn nó qua các thương vụ hào nhoáng trên truyền thông. Cuốn sách tập trung vào quy trình, tư duy và các bước cốt lõi của một thương vụ M&A, từ góc nhìn thực tế của người trong nghề.
Thay vì tiếp cận M&A như một lĩnh vực tài chính thuần túy, Michael E. S. Frankel đặt trọng tâm vào tính hệ thống và tính kỷ luật của toàn bộ quá trình. M&A, theo cách trình bày của tác giả, không phải là một cú đánh lớn mang tính cơ hội, mà là chuỗi quyết định nối tiếp nhau, nơi sai lầm ở bất kỳ khâu nào cũng có thể khiến thương vụ thất bại hoặc để lại hậu quả lâu dài. Chính vì vậy, sách đi từng bước rõ ràng, từ giai đoạn chuẩn bị chiến lược, xác định mục tiêu mua bán, cho đến đàm phán, thẩm định và hoàn tất giao dịch.
Một nội dung quan trọng của M&A Căn Bản là việc giúp người đọc hiểu rõ động cơ của các bên tham gia. Frankel cho thấy bên mua và bên bán thường bước vào bàn đàm phán với những mục tiêu rất khác nhau, đôi khi mâu thuẫn trực tiếp. Việc hiểu được điều gì thực sự thúc đẩy đối phương có ý nghĩa quyết định trong việc định giá, cấu trúc thương vụ và quản lý rủi ro. M&A vì thế không chỉ là bài toán số học, mà là bài toán về con người, kỳ vọng và quyền lợi.
Cuốn sách cũng dành dung lượng đáng kể cho giai đoạn thẩm định, vốn thường bị người ngoài nghề đánh giá thấp. Tác giả phân tích rõ vai trò của thẩm định tài chính, pháp lý, vận hành và văn hóa doanh nghiệp, đồng thời chỉ ra rằng nhiều thương vụ thất bại không phải vì mua nhầm công ty xấu, mà vì đánh giá sai những rủi ro tiềm ẩn trước khi ký kết. Cách trình bày của Frankel giúp người đọc nhận ra thẩm định không phải là thủ tục, mà là hàng rào bảo vệ cuối cùng của thương vụ.
Bên cạnh đó, sách cũng đề cập đến giai đoạn hậu sáp nhập, một phần thường bị xem nhẹ nhưng lại quyết định giá trị thực sự của M&A. Việc tích hợp con người, hệ thống và văn hóa được mô tả như một quá trình khó khăn, đòi hỏi sự chuẩn bị từ rất sớm, chứ không phải chỉ bắt đầu sau khi hợp đồng đã hoàn tất. Qua những phân tích này, người đọc hiểu rằng M&A chỉ thực sự thành công khi giá trị kỳ vọng được chuyển hóa thành kết quả vận hành cụ thể.
Với văn phong rõ ràng, cấu trúc mạch lạc và ít thuật ngữ gây nhiễu, M&A Căn Bản: Các Bước Quan Trọng Trong Quá Trình Mua Bán phù hợp với sinh viên kinh tế – tài chính, nhà quản lý, chủ doanh nghiệp và những người mới tiếp cận lĩnh vực M&A. Cuốn sách không hứa hẹn bí quyết tạo ra các thương vụ ngoạn mục, mà cung cấp nền tảng tư duy và quy trình cần thiết để tiếp cận M&A một cách tỉnh táo, có kiểm soát và thực tế.
