Trong cuộc sống và công việc, đàm phán không chỉ diễn ra trong các cuộc họp hay hợp đồng thương mại, mà xuất hiện hằng ngày – từ việc thương lượng mức lương, thuyết phục con trẻ, đến giải quyết bất đồng với người thân. Với quan điểm đó, Herb Cohen – một chuyên gia đàm phán hàng đầu nước Mỹ – đã viết nên cuốn sách Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì như một cẩm nang thực tế và hữu dụng cho tất cả mọi người, không phân biệt nghề nghiệp hay độ tuổi.
Ngay từ tiêu đề, cuốn sách đã khẳng định một thông điệp đầy mạnh mẽ: đàm phán là kỹ năng ai cũng có thể học và làm chủ, không phải đặc quyền của giới lãnh đạo hay doanh nhân. Với phong cách viết hóm hỉnh, sinh động và đầy trải nghiệm thực tiễn, Herb Cohen giúp người đọc nhận ra rằng: nếu hiểu đúng bản chất của đàm phán và vận dụng linh hoạt các chiến lược, ta hoàn toàn có thể đạt được kết quả mong muốn trong hầu hết tình huống.
Tác giả mở đầu bằng việc giải mã tư duy sai lầm mà nhiều người hay mắc phải – đó là nghĩ rằng đàm phán là một cuộc “đối đầu” hoặc “chiến thắng bằng mọi giá”. Thay vào đó, Cohen nhấn mạnh đàm phán là quá trình hợp tác để đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi. Theo ông, “quyền lực trong đàm phán đến từ nhận thức” – nghĩa là người kiểm soát được cảm xúc, hiểu rõ mục tiêu và giữ được bình tĩnh sẽ nắm phần thắng.
Một điểm thú vị trong sách là cách Cohen chia sẻ kinh nghiệm bằng các ví dụ cụ thể, dễ hiểu: từ việc mặc cả giá mua xe, đến các cuộc đàm phán chính trị quốc tế. Qua đó, ông rút ra nhiều nguyên tắc nền tảng như: hãy biết im lặng đúng lúc, hãy để đối phương nghĩ rằng họ là người chiến thắng, và đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của sự chuẩn bị.
Cuốn sách không chỉ là kỹ năng giao tiếp, mà còn dạy người đọc tư duy chiến lược, đọc hiểu tâm lý đối phương và phát triển sự tự tin trong mọi tình huống thương lượng. Đặc biệt, Herb Cohen truyền tải thông điệp rằng đàm phán không phải trò chơi trí tuệ dành cho người “khôn khéo”, mà là một năng lực mềm thiết yếu của bất kỳ ai muốn thành công trong xã hội hiện đại.
Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì là lựa chọn lý tưởng cho người mới bắt đầu lẫn những ai đang tìm kiếm sự nâng cao trong kỹ năng thuyết phục. Cuốn sách không chỉ truyền cảm hứng mà còn mang lại công cụ cụ thể để bạn hành động – dù bạn đang ở phòng họp, bàn ăn gia đình hay bất kỳ nơi nào cần sự đồng thuận. Đàm phán, suy cho cùng, không phải là giành phần hơn – mà là nghệ thuật cùng nhau tiến về phía trước.
