rong một thế giới kinh doanh ngày càng biến động, nơi các doanh nghiệp liên tục chạy theo đổi mới, mở rộng và chuyển đổi mô hình, cuốn sách Mở Rộng Từ Giá Trị Cốt Lõi (Profit from the Core) của Chris Zook – chuyên gia chiến lược nổi tiếng thuộc Bain & Company – mang đến một quan điểm táo bạo nhưng đầy sức thuyết phục: Tăng trưởng bền vững không nằm ở việc tìm cái mới, mà ở việc khai thác triệt để cái cốt lõi.
Với kinh nghiệm tư vấn cho hàng trăm doanh nghiệp toàn cầu, Chris Zook đi ngược lại xu hướng “đa ngành, đa hướng” vốn phổ biến trong giới kinh doanh đầu thế kỷ 21. Thay vào đó, ông khẳng định rằng các công ty thành công nhất là những công ty hiểu rất rõ “giá trị cốt lõi” của mình – bao gồm sản phẩm, năng lực cạnh tranh, thị trường mục tiêu – và mở rộng từ đó một cách có chiến lược.
Cuốn sách dựa trên một nghiên cứu kéo dài nhiều năm của Bain, phân tích hơn 2.000 doanh nghiệp trên toàn thế giới. Kết quả cho thấy: những doanh nghiệp tập trung vào mở rộng từ giá trị cốt lõi có khả năng tăng trưởng gấp 2 – 3 lần so với các doanh nghiệp theo đuổi tăng trưởng bằng mọi giá. Những doanh nghiệp như Dell, Nike, hay Walmart là ví dụ điển hình của việc khai thác tốt thế mạnh cốt lõi và phát triển theo chiều sâu trước khi mở rộng theo chiều rộng.
Zook không chỉ đưa ra lý luận, mà còn cung cấp một khuôn khổ ba bước rõ ràng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững:
1. Tái khám phá giá trị cốt lõi: Doanh nghiệp cần xác định rõ mình giỏi nhất ở điều gì, khách hàng thật sự cần gì từ mình, và đâu là năng lực khác biệt không dễ sao chép.
2. Tối ưu hóa hiệu quả hoạt động trong vùng cốt lõi: Thay vì dàn trải nguồn lực, doanh nghiệp cần tập trung cải tiến, gia tăng hiệu suất và độ thâm nhập trong phân khúc quen thuộc.
3. Mở rộng từ vùng cốt lõi một cách kỷ luật: Việc thâm nhập thị trường mới, tung sản phẩm mới hay mở rộng địa lý cần phải dựa trên nền tảng sẵn có, không phá vỡ tính nhất quán chiến lược.
Điểm mạnh của Mở Rộng Từ Giá Trị Cốt Lõi không chỉ ở nội dung chiến lược sắc sảo mà còn ở văn phong rõ ràng, nhiều ví dụ thực tế và các bài học có thể áp dụng ngay. Cuốn sách không theo đuổi những thuật ngữ màu mè hay xu hướng thời thượng, mà kiên định với tư duy chiến lược dựa trên giá trị lâu dài.
Dành cho các nhà lãnh đạo, nhà khởi nghiệp và nhà quản lý đang tìm kiếm hướng đi vững chắc trong tăng trưởng, Mở Rộng Từ Giá Trị Cốt Lõi là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp không chỉ lớn mạnh mà còn vững mạnh – bằng chính những gì mình làm tốt nhất. Đây là cuốn sách chiến lược thực tế, sâu sắc và rất đáng để nghiền ngẫm.
