Giver Gain (Cho Là Nhận) của Ivan R. Misner và Jeff Morris là một cuốn sách kinh doanh đặc biệt, tập trung vào sức mạnh của việc cho đi trong xây dựng mối quan hệ, mạng lưới và thành công lâu dài. Tác phẩm đặt nền tảng trên một triết lý tưởng chừng nghịch lý nhưng giàu tính thực tiễn: khi bạn thực sự mang lại giá trị cho người khác, lợi ích sẽ quay trở lại với bạn theo cách bền vững và sâu rộng hơn.
Ivan R. Misner, người sáng lập tổ chức kết nối kinh doanh BNI, không nhìn networking như một hoạt động trao đổi ngắn hạn hay tìm kiếm lợi ích cá nhân tức thời. Trong Giver Gain (Cho Là Nhận), ông trình bày networking như một quá trình xây dựng niềm tin, nơi thành công không đến từ việc bạn quen biết bao nhiêu người, mà từ việc bạn sẵn sàng giúp đỡ và đóng góp được bao nhiêu giá trị cho cộng đồng xung quanh.
Cuốn sách mở đầu bằng việc lý giải vì sao tư duy “cho trước, nhận sau” lại là nền tảng của các mối quan hệ kinh doanh bền vững. Theo Misner, khi con người tiếp cận nhau bằng tinh thần vụ lợi, mối quan hệ thường mong manh và ngắn hạn. Ngược lại, khi sự cho đi là chân thành và nhất quán, nó tạo ra niềm tin, uy tín và sự ghi nhận, những yếu tố vô hình nhưng có sức ảnh hưởng rất lớn trong kinh doanh.
Một nội dung quan trọng của Giver Gain (Cho Là Nhận) là cách xây dựng mạng lưới quan hệ dựa trên giá trị. Tác giả nhấn mạnh rằng networking không chỉ diễn ra trong các buổi gặp gỡ chính thức, mà tồn tại trong từng hành động nhỏ như chia sẻ thông tin hữu ích, giới thiệu cơ hội phù hợp hay đơn giản là lắng nghe vấn đề của người khác. Chính những hành động này tạo nên sự khác biệt giữa một mối quan hệ xã giao và một mối quan hệ hợp tác thực sự.
Cuốn sách cũng làm rõ rằng “cho” không đồng nghĩa với hy sinh mù quáng hay cho đi không giới hạn. Ivan R. Misner phân tích ranh giới giữa cho đi có chiến lược và cho đi thiếu định hướng. Việc mang lại giá trị cần gắn với năng lực, chuyên môn và sự phù hợp, để cả hai bên đều có thể phát triển. Đây là điểm giúp Giver Gain (Cho Là Nhận) tránh rơi vào lối tư duy lý tưởng hóa, mà giữ được tính thực tế trong môi trường kinh doanh cạnh tranh.
Bên cạnh đó, tác giả dành nhiều trang để nói về uy tín cá nhân và danh tiếng trong mạng lưới. Theo Misner, uy tín không được xây dựng bằng lời nói, mà bằng sự nhất quán giữa cam kết và hành động. Khi một người liên tục cho đi giá trị và giữ chữ tín, họ sẽ trở thành điểm kết nối đáng tin cậy, từ đó thu hút nhiều cơ hội hơn mà không cần phải chủ động tìm kiếm.
Một khía cạnh đáng chú ý khác của Giver Gain (Cho Là Nhận) là vai trò của cộng đồng. Thành công cá nhân, theo Ivan R. Misner, hiếm khi là kết quả của nỗ lực đơn lẻ. Khi một cộng đồng cùng chia sẻ tinh thần cho đi, giá trị sẽ được nhân lên theo cấp số nhân, tạo ra môi trường mà ở đó mọi thành viên đều có cơ hội phát triển. Đây cũng là triết lý cốt lõi giúp BNI trở thành một trong những mạng lưới kinh doanh lớn trên thế giới.
Về văn phong, cuốn sách được viết mạch lạc, dễ hiểu và giàu ví dụ thực tế. Giver Gain (Cho Là Nhận) phù hợp với doanh nhân, người làm kinh doanh, người bán hàng và cả những ai quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ chất lượng trong công việc lẫn cuộc sống. Tác phẩm không chỉ nói về cách thành công trong networking, mà còn gợi mở một cách tiếp cận nhân văn hơn với kinh doanh, nơi sự cho đi chân thành trở thành nền tảng của thành công lâu dài.
